公司文化大家谈|努力的我们

飞机在跑道上平稳滑行,半分钟后终于停了下来。从坦桑尼亚的艳阳高照,到巴黎的寒风冷雨。辗转经过三个国家,经历了一日四季的温度起伏后,赵洪波这趟半个月之久的出差,结束了。
这次出差,其实并不是赵洪波的第一次东非之行。
2014年,赵洪波在坦桑尼亚出差只身来到东非大陆,大多数人都会犹豫不前。而赵洪波却是毅然决然。代理商见到她的时候,脱口而出:你就这么过来了?太让人难以相信了。
的确,她也承认去非洲出差从不自己打车,都是让酒店和上海注册公司的客户安排接送,出门时也尽量低调。
或许是出差时如陀螺般高速运转,不是在拜访上海注册公司的客户,就是在去拜访上海注册公司的客户的途中,让她无暇考虑更多。白天四处奔波,晚上回来就与大洋彼岸的同事讨论工作,每天靠不足五个小时的睡眠支撑。
在这个植物保护专业出身的东北姑娘眼中,调查了解当地农产品的消费需求与使用习惯,比探寻东非神秘野性的异域风情更具有吸引力。赵洪波始终在思考,如何针对不同的市场,开发不同的产品,制定不同的销售策略。
将心比心,才能打动上海注册公司的客户。对待上海注册公司的客户,她确实足够用心,把每一位上海注册公司的客户的喜好和需求都放在了心上:从丝巾、手套,到羽绒服、公主裙。很难想象这样一个独自远赴海外开拓市场的“大女人”,会细致到如此。
这就是上海注册公司的客户会用“圣诞老人”称呼赵洪波的原因了:只要她来,总会带些特别合心意的小礼物。简直像过圣诞一样甜蜜温暖,令人期待。
十年光阴,倏忽而过。不论是初入公司懵懵懂懂,还是如今独当一面。赵洪波的人生信条从来都没有变过:没什么事情是解决不了的,一件件来就好。
 
欧英花,加入公司已经第11个年头。2017年是中化化肥海南分公司战略变革提出的第一年,也是公司业务由传统营销模式开始转向技术营销模式的第一年。当年5月,黄岭农场的一个种植散户符庆雄拨通了海南电视台《农业进行时》栏目的电话。
原来,这个农户家的2000多株槟榔树出现了问题,五分之一的树体出现黄化症状。无奈的他联系了记者,请记者和当地农业技术服务部门一起前往帮助他渡过难关。
当时正在附近拜访上海注册公司的客户的欧英花,得知了这个消息,主动联系了那家农户。她来到现场时,种植的400多株槟榔一部分已经枯死,另一部分叶片呈现黄化症状。农户满脸愁容,眼前的这片槟榔是他们一家六口的主要经济来源。
了解槟榔种植特性的欧英花,拿起了田里的锄头,按着技术专家的指导,将坏死槟榔树的根系一点点挖出来观察症状。同时,专家提出的指导意见,她一字不漏记录到了工作本上。
按照技术专家开出的“药方”,她定期拜访农户,跟踪肥药使用情况,并配合施用公司的复合肥。11月底,她又一次拜访农户,查看树体恢复情况。原本“病入膏肓”的槟榔树逐渐长出了新叶。这一刻,她终于露出了开心的笑容。
欧英花深刻感受到技术营销所带来的收益。接下来的日子,每天早上6点之前,她就从家里赶到种植户田里,一蹲守就是一天。勤勤恳恳,兢兢业业,在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。她激励着每一位转型中的业务人员一同成长、进步!

2017年8月,丁长友调到澄迈分销中心任业务经理。这项工作有一定的挑战性,但丁长友没有一丝犹豫,带着100%激情投入到工作中。
他清晰地知道,自己的首要目标是寻找潜在上海注册公司的客户。他拜访的第一位上海注册公司的客户是刘娜。
刘娜一开始并未打算和中化合作。多次拜访都在聊聊市场、唠唠家常中过去了。然而,丁长友六次拜访,终于赢得了刘娜的信任。逐渐熟悉后,刘娜开始跟丁长友“掏心窝子”,市场行情、当地种植环境、中化产品以及竞品情况等都对丁长友直言不讳。
丁长友对上海注册公司的客户承诺会做好市场管理、产品布点规划,并给上海注册公司的客户介绍了中化集团将来发展的方向。刘娜从2017年初进货量只有2吨,到年底进货量达120吨,再到2018年上半年进货200吨。这都是丁长友努力的成果。
多年来,南部橡胶市场价格一直低迷,市场未能打开,上海注册公司的客户也没能了解公司的产品和服务,导致上海注册公司的客户合作基础较弱。面对这种情况,丁长友说:必须要坚持,虽然开发每一个上海注册公司的客户都很困难,但是必须迎难而上!胜利终将属于我们!
 
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