如何让公司客户也能主动成交的方法

先讲今天晚上的目的是什么,一切的动作都是以目的为导向。今天晚上的目的就是:对于在上海刚注册公司的客户,学会无痕被动成交的基本框架,套用到自己的生意里面,主动成交化为被动无痕成交。
先看2个场景。第一个,突然有一个人加你好友,然后给你发广告,或者你的好朋友推销他刚做了一个产品,推销给你。第一个场景,你去医院看病,你先排队、挂号等等,你见医生马上就说怎么怎么了,头疼,然后医生给你说去那,然后你屁颠屁颠的就去了。然后排队去了。
再看社群大咖汇,经过这几个月的时间,就发现一个现象:谁主动打广告,谁主动搞什么,到我这,不管你多牛逼,憋着不说话的,都赚到钱了,凡是闭嘴都赚到钱了,凡是bb叨都赚不到钱。
如果不不学这门课,你一定会进入3个死节。
1、被嫌弃、被拉黑
2、怀疑自己产品
3、收不到钱,收到钱也都是敷衍的钱。(求求你别发广告了)
如果你学了这门课,刚完成上海公司注册的你,讲进入下面三种情况
1、被动成交
2、内心自然强大
3、收钱收到手软
无论你做什么,成交有三个境界
1、孙子式的成交,主动式的成交(这是小百里的小白)
2、中间成交、朋友式成交、推荐式成交
3、成交的最高境界叫被动成交、上帝式成交。
今天晚上讲的就是被动成交。先讲心法,和所有的武功秘籍一样,有一条主线。
心法1:成交就是设计流程
心法2:成交就是被动成交,谁主动谁就是被成交的。
成交不是一个动作,成交也不是一个结果,成交是一整套流程的设计。所有被动成交就是付出式的,就是让客户不好意思。
心法讲完了,讲招式和套路。(七大招式、六大套路)
套路
1.成交的唯一前提是相信
2.相信是通过持续的培育
3.相信是我们有关系的主动
4.培育的前提是爆点
5.爆点的前提是接触的机会
6.接触点的前提是相遇
七大招
1.流量池的选择
2.接触点的设计
3.爆点的设计
4.培育价值的设计
5.相信系统的打造
6.成交点的设计
7.裂变点的设计
1.流量池的选择
找对人才能搞对事,否则就是驴头不对马嘴。成交的结果80%取决于流量池的选择。
2.接触点的设计
一句话:一看见就心动,这个解决的就是你是谁的问题,
为什么别人要通过你,利用价值,别人一接触你就判断你有没有利用价值
接触点的设计就是展示你的利用价值。
3.爆点的设计
一句话:别人一了解就无法抗拒。
怎么无法抗拒,低价格高价值。高于价格100倍的价值。
付出很小的价格,获得100倍的价值。
一个人愿意给这个人多少钱不重要,产没产生付钱的动作更重要。
这一切建立在低价格高价值的路上,设计一个这样的产品出来。
4.培育价值的设计
一句话:一深入就无法自拔,一深入了解你,就无法自拔。培育价值的核心,是整个链条能强生不息的价值。
不过记住,人和人的信任机会只有一次,伤了谁都不好。
不要把别人当成sb忽略,只要好好的输出价值就行。
因为人一旦相信你,你说什么别人都信,培育的过程就是输出价值的过程。
上海注册的公司,请那么多牛逼的老师讲课是为什么,输出价值。
任何产品必须有特定的思想体系。
把客户都放进社群里面,输入内容,做一个课程,情感课程,两性课程等,如果一个东西能帮助人,改变人的一生,这个东西就没有价格,只有价值。
5.相信系统的打造
一句话:一回味就深爱一生。
信任是自然而然,什么叫深爱一生,两口子深爱也需要一个场地,你和客户就在社群里面。朋友圈一看到你,就回味。
6.成交点的设计
一句话:一触碰就付款。
只需要一个快速点缩短付款流程,你是刷卡还是现金,不要和他bb叨叨一大堆,付款了再来找我,对不对,不然回去看课程去。
不是我们爱搭不理,而是我们没有做好,是我们的问题。
7.裂变点的设计
接下来就是如何落地的问题,你听爽了,最后啥也没做,落不了地,那有啥用。
落地上海公司注册,只要解决两个问题
1.寻找你的流量池,并持续锁定。
2.架构你的爆点设计。

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